برای شروع آموزش بازاریابی محتوا ابتدا باید بدانیم که اصلا بازاریابی محتوا چیست؟ اگر بخواهیم تعریف کلی از بازاریابی محتوا داشته باشیم، می تونیم بگیم این نوع بازاریابی، تکنیکی در رابطه با اطلاعات است. به عبارت دیگه، بازاریابی یک کسب و کار از طریق به اشتراک گذاشتن اطلاعات آموزشی، سرگرم کننده و … صورت می گیره و به رشد کاربران اون کسب و کار کمک می کنه.
این کمک می تونه در قالب یک تغییر در رفتار شخصی باشه، یا همین طور که آرزوی هر کسب و کاریه، منجر به یک تصمیم خرید بشه. البته منظورمون این نیست که مردم را مجبور به خرید کنیم، فقط باید آنها را در جهت حرکت در مسیر بهتر، راهنمایی کنیم (این مسیر بهتر می تونه خرید از شما باشه).
بازاریابی محتوا، به عنوان یک رویکرد استراتژیک بازاریابی هم تعریف میشه، رویکردی که روی تولید و انتشار محتوای ارزشمند، مرتبط و سازگار تمرکز داره تا بتونه کاربران خاصی را جذب خودش کنه و در نهایت انها را به مشتری های سودآور تبدیل کنه. البته موسسه بازاریابی محتوا (Content Marketing Institute) توصیف دقیق تری از این بازاریابی داره:
«هدف از بازاریابی محتوا، جذب و نگهداری مشتریان با استفاده از ایجاد محتوای ارزشمند و مر تبط، با هدف تغییر یا بهبود رفتار مصرف کننده است. این نوع بازاریابی یک فرآیند مداوم است که می تواند به بهترین شکل استراتژی بازاریابی کلی را یکپارچه کند. تمرکز بازاریابی محتوا بر روی مالکیت رسانه هاست نه اجاره آنها»
اگر تا به حال اصطلاح بازاریابی درونگرا (Inbound marketing) به گوشتون خورده باشه یا آشنایی با این بازاریابی دارین، به احتمال زیاد میدونین بازاریابی محتوا و درونگرا گاهی به جای هم استفاده می شن، اما برای اینکه هیچ ابهامی باقی نمونه، در ادامه تفاوتشون را توضیح میدم.
بازاریابی محتوا در مقایسه با بازاریابی درونگرا
تفاوت بین بازاریابی درونگرا و بازاریابی محتوا به این بستگی داره که کی داره در مورد این تفاوت می پرسه. بر اساس یک نظرسنجی در سایت HubSpot، نشان میدهد که بیشتر بازاریاب ها اعتقاد دارن بازاریابی محتوا زیر مجموعه بازاریابی دورنگراست. اگر بخواهیم دقیق تر توضیح بدیم، بازاریابی محتوا اشاره به مجموعه کارهایی مثل به اشتراک گذاشتن اطلاعات، مشاوره و سرگرمی در فرمت قابل استفاده داره و می تونه شامل این موارد باشه:
- پست های یک بلاگ
- ویدئوها
- پادکست ها
- بازاریابی شبکه های اجتماعی
- ایمیل ها
- وبینارها
- اینفوگرافیک ها
- کاریکاتورها
- آزمون ها
- فرم های ارزیابی
- اپلیکیشن ها
اما بازاریابی درونگرا، شامل استفاده از روش هایی شبیه به بازاریابی محتواست که برای ایجاد و افزایش سرنخ (لید) به کار میره و تمرکزش بیشتر روی فروش هست. بازاریابی درونگرا شامل تمام جنبه های دیجیتال مارکتینگ و فروش می شه. اینکه چطور این دو، اهداف بازاریابی خود را مشخص می کنن هم تفاوت دیگر بازاریابی درونگرا و بازاریابی محتواست. بازاریابی محتوا روی جامعه گسترده ای از کاربران هدف تمرکز داره در صورتی که در بازاریابی درونگرا، افرادی که خرید می کنند اهمیت دارند.
حال که مفهوم کانتنت مارکتینگ را دانستید و تفاوت آن با بازاریابی درونگرا را درک کردید، وقت آن رسیده که راجع به آموزش بازاریابی محتوا صحبت کنیم.
آموزش بازاریابی محتوا: وبلاگ نویسی (blogging)
وبلاگ نویسی (blogging)، اساس آموزش بازاریابی محتواست. اولین بار از مقالات و پست های وبلاگ برای بازاریابی محتوا استفاده شد. وبلاگ ها در دنیای کسب و کارها هم به اندازه جامعه در حالت کلی، رایج هستن. با استفاده از وبلاگ، مردم می تونن به اطلاعات با کیفیت به صورت رایگان، دسترسی داشته باشن. وقتی که یک مطلب آموزنده را از طریق وبلاگ به اشتراک میذارین، در واقع به عنوان فردی متخصص در یک کسب و کار شناخته می شین که نه تنها درهای دانش را به روی کاربران خود باز کردین، بلکه می تونین خواننده های بلاگتون را به خریداران احتمالی تبدیل کنین.
علاوه بر انتشار رایگان اطلاعات، اعتماد کاربران را به کسب و کار شما جلب می کنه، چون به هرحال شما دارین اطلاعات و نکات مهمی از کسب و کارتان را به صورت کاملا رایگان در اختیار انها قرار میدین.
No comments:
Post a Comment